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                http:www.dgtailong.cn

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                grd4-北京打人事件

                中国B2B平台╱业务与B2C

                同步,但一直很难像B2C那样强大。原因是企业用户对集中式平○台心存戒心,有实力的企业希望搭建平台。“供应链区块链”双链B2B

                平台设计方案能够互补供应链和区块∴链的优势,扬长避短,有效兼顾“去中心化”和“高效运营”,从而赢得企业用户的信任。

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                #一、商业背景

                本文中的供应链特指B2B供应链,包括B2B供应链协同和B2B电商平台业务。中国的B2B平台业务几乎和B2C一样。

                同步(阿里巴巴最早的商业〖模式是B2B),但一直不温不火。业界一直对这个领域寄予厚望,尤其是近几年,几乎每年都被业界称为B2B。

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                电子商务的“第一年”,或者说“春天”。然而,这个“春天”的温度从未上∏升,变成了炎热的夏天。有什么¤问题?

                众所周知,B2B

                它具有业务链条长、业务决策机制复杂、业务角色⌒ 多样化、业务信息敏感、传统营销体系与平台之〓间存在博弈关系等特点,因此业务导入成本非常高。图1中的钢铁供应链示意图典︽型地反映了

                grd4-北京同济医院地址

                B2B业务的☆这些特点。

                # 2.B2B业务现状

                让我们对B2B平台的现状做一点深入的分析。B2B平台可以分为两类:

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                第一类是第二方平台,即企业独立的电子商务或供应链管理平台。大多数具〓有一定规模、市场份额大、业ω务辐射能力强的企业都希望搭建一个以自我为中心的业务平台。然后供应商、客户、中〗介服务商、物流商等业务合作伙伴自行周转。由此,行▲业平台层出不穷,整个行业呈现出多核系统并存、企业间多头信息交换、供应链整体运行效率低下的局面。强势企业希◣望以自我为中心,如图2所示。

                第二类是第三方平台。在垂直B2B第三方平台中♂,大部分创业者都是这个行业的企业。皮带2C

                与平台创业者相比,后者的创业团队往往由几个人白手起家组成,而他们脱颖而出的前提是需要成功的融资。然而,很↑少有团队能够成功筹集到资金。即使融资成功,也是百万分※之一,最终会成为气候。乘以两个小概率,导致增加。

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                2C平台屈指ぷ可数。B2B平台的创业者完全不一样,他们都是一群有资金〒实力的企业。启动资金不是问题,不需要外部融资。还是以钢铁行业为例,20年过去了

                2000年,这个行业的电子商务平台数量惊人∞∞。据说有300多个知名电商平台。加未知,可能在1000。

                不仅】仅是家。平台太多,必然会稀释用户数量和业务量,导致每个平台“吃不饱”,自然也就很难“引爆”业务。

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                # 3.“供应链区块链”计划的可卐行性

                根据以上分析,我们认为B2B平台难以」引爆的核心原因应该是:想当老板或者有集中平台的企业太多。有两个隐藏因素:

                第一,平台一旦引爆,其价值的◥想象空间太大,淘宝和JD.COM的成功极其令人羡慕。B2B作为一个◆尚未爆发的领域,自然让企业心中有想法挥之不去。

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                如果同行抓↙住机会实现平台梦想,一家公司主导,其他企业不仅会失去平台本身的█价值,还会失去自己的业务或受制于平台。

                第二个因素可以进一步解释。目前知名的B2C

                平台,如天猫、JD.COM等。他们都是集中的,但是平⌒台上有大量的业务。一个规则下的公平竞争,价格透明,但几乎“放权”。企业对企□业

                grd4-窦爱莉

                平台差不多,区别是:B2B。

                平台上的商家数量至少比T差两个数量级

                B2B平台难以赢得企业用户信任的另一个重要原因。

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                然后,“去中心化”就变成了打破B2B。

                商业僵局的一个自然想法:既然大家都想当老板㊣ ,又不太信任老板,那就干脆取∮消老板,大家就没得争了,信任的问题就解决了。企业对企业

                商业更注重市场公平原则,企业对“去中心化”的要求比个人更强烈。

                grd4-二月河追悼↓会

                “权力下放”是区块链的特点。本文◣提出了“供应链区块链”的B2B模式

                平台设计理念。供应链和区块链的结合可以互补优势,有效避免各自的弱点。下面将进行∞详细分析。

                # 4.B2B和比特币的业务差异

                grd4-飞机的速度

                B2B业务交易①节点(即有供应链业务行为的企业)数量╳远低于B2C(个人消费者);B2B商业交易的频率远低于个人。这两点决定了B2B。

                或者订单数量远低于B2C行业。

                服务。这里,以比特币系统(本

                grd4-干部☉任免条例

                质上属于 C2C 业务)与 B2B   

                业务的交易量做一个对照(各项指标按照极限值√估算),如表1。

                     

                由表1可以看出,B2B 业务的交易笔次跟比特币相比,相差 6 个量级。如此大的差异, 决定了“供应链+区块链”的系统方案,只能批判性借鉴比特币系统(区块链

                  

                1.0)的部Ψ分设计思想,而不能全盘吸收、机械模仿。

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                # 五、区块链对B2B 业务的借鉴意义

                  

                区块链的许多优良特性,刚好∴可以用于解决 B2B

                  

                业务自身存在的问题(如表2)。其中的公共账本▓技术,可以大幅度减少业务信息总的冗余量。比特币用户查看自己的账本,只是公共账本的一个“视图”。

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                传统 B2B 业务的系统管理,如采销合▓同,在供应商的 ERP 里,是作为销售▽合同入账的;在采购商的 ERP

                  

                里,是作为采购合同入账的。但如果“站在”公共账本的角度看,一笔采销合同,就是一个硬币的两∩个方面,就是“一笔账”。如图3。

                     

                如果把企业的供应链业务(进、销、存)全部放到一个公共账本上管理,则会大幅度降低信息的交互量,并且可以就此免掉彼此间的对账业务――因为大家是一本帐了,自然无㊣需对账。如图4。

                grd4-国际农业新闻

                     

                # 六、从信息化发展史推演SCC方案

                  

                接下来的问题是,如何构建这个公共账本?“理想”的方案自然是构☆建一个中心平台,大家都在上面操作业务,如图5。

                     

                但△是根据前文分析,中心化平台存在两个问题:由谁来控制?如何取信于企业用户?

                grd4-哈药股份

                     

                回顾一下企业信息化的发展史(如图6所示),从单机版的部门级应用开始,到集ζ成各个部门的应用(ERP,局域网时代),再到跟供应商、客户、物流商等外部合作伙伴的有限协同系统(SCM,互联网时代),前⊙两个应用都是企业内部可以绝对掌控的,不存在任何信任问题。SCM的信任,也是可以争取的。因此,这些系统采用中心化的结构不存在问题。

                  

                但是,发展到供应链之间的大规模协同,则存ω 在大量跨企业的业务操作,信任问题就不是一家企业能够掌控的事了,必须由全体成员单位形∩成一个公认的共识机制。根据前文的探讨,就可以考虑采用“供应链+区块链”双链合璧方案来应对,为了叙述方便,接下来将这个方案』简称为

                  

                SCC(Supply Chain Cluster,供应链集群)。

                grd4-鸿意万嘉

                  

                # 七、SCC对区块链弊端的规避

                  

                根据前文分析,B2B 的交易笔次跟比特币相比相差 6 个数量级,因此 SCC 可以有效规避☆比特币系统的一些弊端,如表2。

                     

                现对部分业务策略进行详细分析。

                grd4-

                  

                1.SCC 的记账策略

                  

                比特币系统为了减少数据同步次数,采用对交易数据批量打包,然后再记账的策略。但是 B2B 业务的交易没有这【么频繁,SCC

                  

                完全可以单笔即时记账(即完成◣一笔交易,就即时记录入账)。如图7。

                grd4-

                     

                2.SCC 的交易确认流程

                  

                比特币交易确认的核心流程是“挖矿”,这其实是个投机取巧的设计。首先,“挖矿”是一个纯 IT

                  

                的套路,无需支付,无需发货,无需客服,无需跟现实」世界发生任何纠缠,自然无需跟任何人或事儿有流程上的牵扯,因此编程很容易实≡现,程序结构也很“精致”。另外,“挖矿”把铸币权、发行权、记账权、交易佣金等等,全混在一起↘(现实中的金融业务可没有这么省事),并且靠“挖矿”来推动业务向前走。SCC

                grd4-

                  

                处理的则是活生生的现实世界的 B2B

                  

                业务,其本身就有实实在在的商流、物流、资金流在推动业务,完全▆无需采用“挖矿”这种备受世人诟病的策略来推动业务,也无需全网确认等环√节。图8显示了两个系统交易流程的差别。

                     

                # 八、SCC对区块链技术的取舍

                grd4-

                  

                根据以上分析,SCC跟比特币相比,业务特点差异较△大。比特币的很多招数,B2B业务没必要●生搬硬套。供应链业务无需通过挖矿驱动,因为企业之间本身就有订单驱动。记账方式,也是相差很大的。B2B

                  

                的交易没有那●么频繁,用户数也相差好几个数量级,那么完全可以来一笔记一笔,就是说可以即时记账。SCC主要借鉴了区块链的加密算法、哈希算法、数字签名、点对点、公共账本、智能合约等技术或者思№想。SCC

                  

                对区块链技术取舍情况, 可概ξ括为表3。

                grd4-

                        

                # 九、SCC系统架构

                  

                早在 2009

                  

                年,李贤就设计过一个点对点分布式结构的供应链联协同平台,跟现在联盟链的思想非常接近――采用了一种对等网络,并且邀请供应链联◆盟体的成员单位来一起构建。就是♀在各个成员单位的ERP的基础之上,再架构一个标准的协作层――这个其实类似于智能合约,以便大家ξ 的订单可以在供应链上自动流转。彼此之间自动交换数据,各取所需,这个其实相当于公共账本。不过该系统没有用到加密和链式数据结构等技术。

                grd4-

                  

                近些年来,业界在基¤于区块链技术基础上的供应链应用探索较多。SCC 方案则聚焦供应链的公共『账本,就是要应用最新的区块链技术,来重构供应链联盟体协同平台。

                  

                在介绍 SCC

                  

                的系统架构之前,我们先看看比特币的系统架构。比特币系统,其实卐就是提供了一个协议,全球用户统一采用这个协议,来共同操作↘公共账本。其结构可》以概括为:

                grd4-

                  

                C 公共账本;C,C 表示个人客户端。

                  

                然后,我们再温习一下邮件系统的▓架构。邮件系统是互联网应用中最独特的一个存在,它的架构其实就是去中※心化的:全球统一邮件协议,然后众多邮件服务商均采用这个协议,向自己的客户提供邮件◥服务。邮件服务商之间采用统一协议进行通信,其结构可以概括为:

                  

                C S1 S2 C,其中C 表示个人客户端,S 表示邮件服务商。其详细的结构图如图9。

                grd4-

                     

                SCC 的结构,结合了比特币系统与邮件系统的结构,可以概括为:

                  

                C S1 公共账本;S2 C,其中C 表示企业员工客▼户端;S 表示企业服务器应用。详细的 SCC 系统←结构示意图如图10。

                     

                为了方便推广,SCC 提供三种服务器应用,供不同状况▅的企业选用:

                grd4-

                  

                (1)简易公共节点:包含 SCC 协议,只提供跟 B2B 业务密切〖相关的功能;

                  

                (2)SaaS 版 ERP 节点:包含 SCC 协议,并提供包括 B2B 业务功能在内的标准的ERP应用;

                  

                (3)ERP 协议节点:包含 SCC 协议,并提供 ERP 数据接口,与企业现有的 ERP 系统对接。

                grd4-

                  

                # 十、SCC方案优←势分析

                  

                按照以上思路设计的双链合璧方案,其效╱益不仅仅是简单的业务效率的提升,而是具有更深层次的优势。首先,企业用户不再抗拒了,因为去中心化了,大家对等了。并且】在每个成员单位看来,它自己就是一个中心,每个合作伙伴都围绕♂着它转,为它提供相关业务的数据和流程服务。更关键的是,它可→以实现业务账、实物账、财务账的三账合一。对○内无需盘账――因为合约流、资金流、物流三流即时动态平衡。对外无需对账――因为⊙这是共同账本了,因此对整个供应链联盟体的综合效益非常巨』大。

                  

                并且,双链合璧方案也确实精准击中了企业用户的一些核心痛点。比如:B2B

                  

                业务,有个“一女多嫁”的问题――也就是说,一批动产物资,同时卖给多家客户,或者多次质〗押。双链合璧,可以杜绝这种情况。用加〓密算法、哈希算法、数字签名等策略,对货物的流向进行全程跟踪,防止其被多次“销售”。这个跟比特︽币系统防止“双花”的策略类似。

                  

                郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如◣作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。